您是否知道 71% 的買家 希望在購買過程的早期聽到賣家的意見？
如果您是一家希望接觸潛在買家的 B2B 公司，這是個好消息。
但是，在執行此操作之前，您需要建立一個銷售勘探清單。
如果沒有經過嚴格審查的銷售潛在客戶名單，您將浪費時間接觸那些不太可能轉換的潛在客戶。這會浪費時間、資源，並會嚴重影響收入。
如果您準備好建立可轉換的銷售勘探列表，請繼續閱讀。因為我們將與您分享一些中小企業銷售管道和潛在客戶名單建立的最佳策略。
手動研究前景
建立銷售勘探清單的主要方法之一 是透過手動研究。
這是更耗時的銷售勘探策略之一。然而，它可以產生一些不錯的結果。
在開始手動收集銷售管道的潛在線索之前，您應該確定目標客戶。完成後，您就可以開始研究清單的前景。
您可以在線搜尋目標行業的公司。您也可以利用目錄網站和拖網貿易雜誌。
像 LinkedIn 這樣的平台是尋找目標企業內特定決策者聯絡方式的好地方。您還可以搜尋新聞稿、採訪和媒體聲明以獲取聯絡資訊。
手動研究前景的關鍵是評估在過程中投資多少。
通常，B2B 公司往往擁有較少的客戶和較大的訂單。喀麥隆電話號碼庫 這意味著手動前景研究對於產生潛在客戶和銷售仍然是有價值的。
潛在客戶是否可能向您下更大的訂單、簽約或成為常客？如果是這樣，那麼手動研究前景通常是有利可圖的。
另一方面，您的 B2B 業務模式是否具有較大的銷售量和較小的訂單總額？在這種情況下，您可能需要更多地關注我們下面列出的其他一些銷售勘探策略。
從您的網站收穫潛在客戶訊息
收集銷售勘探聯絡資訊的另一個好地方是您自己的網站。
確保您有一個醒目的註冊表單或按鈕，訪客可以在其中註冊您的電子報和特別優惠。您也可以透過註冊表單「控制」您的一些內容和資源。
這樣，您將有效地使用某些內容類型作為引導磁鐵來擴大您的潛在客戶名單。例如，您是否發布了清單、白皮書或電子書？如果是這樣，您可以要求訪客向您提供他們的電子郵件清單以換取內容。
不要忘記入站行銷
入站行銷是大多數現代銷售管道不可或缺的一部分。除了有機地產生潛在客戶之外，它還可以促進您的銷售勘探名單建立工作。
如果您想從您的網站獲取潛在客戶的訊息，您需要吸引訪客。實現這一目標的主要方法是透過內容行銷和搜尋引擎優化等策略。
根據統計，建立橋樑：有效利用 B2B 數位行銷的 10 種方法 90%的客戶 透過線上搜尋開始他們的B2B購買之旅。
在許多情況下，買家並不是搜尋單一產品或服務。一般來說，買家透過研究不同的選擇來開始他們的旅程。如果您可以創建優化的內容來回答買家的問題並解決他們的痛點，您就可以將自己定位為他們在旅程中首先訪問的地方之一。
在某些情況下，潛在客戶在透過入站管道找到您的產品後可能會有機地與您互動。
但是，如果您可以在潛在客戶訪問您的網站時收集他們的聯絡方式，那麼您也可以與他們聯繫以刺激轉換。
利用社群媒體
社群媒體是您在進行銷售勘探和清單建立時可以利用的另一個途徑。
我們已經提到過 LinkedIn，因為它是您可以研究 B2B 公司前景的頂級平台之一。然而，這並不意味著它是您應該嘗試的唯一平台。
根據您的目標客戶，人工智慧資料庫 您可能會發現他們在 Instagram 等平台上活躍。在潛在客戶選擇的平台上與他們互動可能是獲取更多聯繫並開始建立關係的好方法。
開展潛在客戶開發廣告活動
另一種有效的銷售探勘策略是開展潛在客戶開發廣告活動。潛在客戶開發廣告活動的目標是讓潛在客戶向您提供他們的聯絡資訊。
為了實現這一點，您應該包括一個回應機制，例如「撥打此號碼」、「透過電子郵件發送此地址」、「註冊我們的電子報」等。
為了提高廣告轉換率，您還可以透過向潛在客戶提供一些回報來激勵他們，例如未來購買的折扣或免費報告。
最後，在執行這些類型的廣告活動時，請確保正確定位它們。否則，您最終可能會得到一個轉換率非常低的潛在客戶名單。
購買量身訂製的潛在客戶名單
儘管上述銷售勘探和清單建立方法確實有效，中小企業銷售前景清單但它們相對耗時。在看到您想要的結果之前，您可能還必須進行一定數量的試驗和錯誤。
相比之下，購買客製化清單可以讓您立即接觸到許多潛在客戶。
例如，透過 Kompass EasyList，我們可以讓您按需存取可下載的潛在客戶列表，您可以根據您的目標客戶資料進行精細自訂。
作為全球 B2B 媒人，我們利用廣泛的網絡將您與需要並想要您的解決方案的潛在客戶聯繫起來。透過 13 個搜尋參數，您可以有效過濾我們包含 5,900 萬家企業的 B2B 資料庫，以細化您的結果並產生高轉換率的潛在客戶清單。
此外，我們所有的潛在客戶資訊都是最新、正確且符合 GDPR 的。
您需要改善銷售勘探結果嗎？
您的銷售探勘策略是否耗時太長或轉換率較低？
如果您想快速更改此設置，我們建議您 利用 。中小企業銷售前景清單 為您提供了一種閃電般快速的方式來建立高度針對性的潛在客戶清單。您不僅可以輕鬆磨練與您的目標客戶資料相符的結果，甚至可以根據目標決策者對其進行細化。