許多公司很早就決 定在海外進行首次銷售，這是成長 和機會的一定來源。然而，在應對國際市場時，公司很難理解和估計國際市場准入的時間和成本。根據世貿組織的定義，市場准入是一個國家可能用來限制進口的一系列措施的總稱。事實上，玻利維亞電話號碼庫 此類限制最常見且眾所周知的形式是對進口商品徵收關稅。然而，當前的趨勢表明，非關稅 壁壘變得越來越難以理解和遵守。因此，了解國際市場的市場准入對於指導企業未來的發展起著重要作用。在尋求國際擴張時，評估市場准入是公司製定國際策略的關鍵一步。這種評估甚至可以指導企業調整其產品和服務。
關稅
關稅是一國海關當局對進口商品 徵收的稅款，例如按價值百分比或特 定稅率徵收。關稅的主要作用是提高銷往國外的產品的價格，以保護與進口國同類產品相關的產品和服務免受競爭。事實上，關稅可能對您的出口和進入新市場產生直接影響。如果您使用定價策略來使自己與競爭對手區分開來，那麼它在國外可能不再有效。由於關稅的原因，您的產品在國外的售價可能比在國內市場高得多。例如，巴西和印度等高度保護主義的國家可以徵收20%至90%的關稅，而美國、歐洲、澳洲或英國的平均服裝關稅則低得多。您將需要找到其他方法來使自己與競爭對手區分開來，也許還需要選擇關稅和/或競爭對手很少的國家。
2020 年選定國家/地區所有產品適用的加權平均關稅稅率 (%)
資料來源：世界銀行
確定關稅
每種產品都有特定的關稅稅率，該稅率由多 種因素決定，包括您銷售產品的地點、產品的製造地點以及產品的材質。為了確定“它是由什麼製成的”，您必須定義您的產品屬於哪個類別，為此有一個國際術語，即 HS 代碼。
HS代表協調制度，是世界海關組織制 定的國際術語（以六位數代碼排列），允許所有參與國在共同基礎上對貿易貨物進行分類。因此，直到 數字級別，所有使用協調制度的國家都以相同的方式對產品進行分類。要查找您的產品特定的 代碼，我們邀請您瀏覽歐洲海關入口網站。
第二件事是確定產品的原產國，以回答「產地」問題。當商品完全在一國生產時，確定原產國相對簡單。例如，農產品或園藝產品就是這種情況。另一方面，當製造產品所需的原料或零件來自不同國家時，這可能會導致難以確定成品的原產國。為了確定產品的原產地，有必要查看最後加工發生的地點及其在製造過程中的重要性。為此，最後的加工「必須在經濟上合理，在具備此目的的公司中進行，並已生產出新產品或代表了生產的一個重要階段」。
當您擁有所有這些要素後，為了計 算關稅，您只需訪問國際貿易中心網站並訪問市場准入地圖，該地圖可以識別進口國對其商品施加的一般關稅、最惠國關稅和優惠關稅。按產品和年份。
競爭強度
儘管競爭對手的存在表 明市場上存在對您的產品的需求，中小企業本地行銷策略 但它也阻礙了您進入市場。如果某個特定行業有大量公司提供與您相同的產品，這將導致競爭更加激烈並且難以進入市場。然而，在僅由一家或幾家公司主導的寡占市場結構中，競爭會減少，但這些參與者的規模可能會成為獲得市場份額的障礙。國際競 爭對手也可以製定策略或行為來增加進入障礙。這種 類型的壁壘是指老牌企業透過阻止進入來維 持其市場份額的策略。這可能涉及成為真正的進入障礙的專利。公司還可以透過限制對重要資源的存取來取消贖回權，從而阻止進入。還有一些長期合約可以限制消費者向競爭對手遷移，從而降低進入的獲利能力，例如電信和能源合約。
為了在存在競爭對手的情況下進入市場，您的公司有必要識別和分析它們。對競爭對手的了解使您能夠確定他們的策略、數量、集中度並調整您的市場進入策略。
同一貿易協定成員
貿易協定使出口 變得更容易、更便宜，使您的產品在目的地市場具有競爭優勢。關稅自由化最初是透過世界貿易組織 下的貿易協定實現的。世界貿易組織是唯一處理全球貿易規則的國際組織。其主要職能是確保貿易盡可能順利、可預測和自由地流動。透過成員國政府之間的談判降低貿易壁壘，世貿組織的體係也打破了人民和貿易經濟體之間的其他壁壘。
近年來優惠貿易協定的數量令人印象深刻。 年世貿組織成立時，僅達成了 37 項協議。到2024年，已有355個區域貿易協定生效。
一些區域貿易協定舉世聞名，例如歐洲經濟區 。歐洲經濟區包括歐盟國家以及冰島、列支敦士登和挪威。它使它們能夠成為歐盟單一市場的一部分。瑞士不是歐盟或歐洲經濟區成員，但屬於單一市場的一部分。
1995年頒布的北美自由貿易協定 也是如此，日本數據 該協定為墨西哥、加拿大和美國創建了自由貿易區。這是美墨雙邊商業關係最重要的特徵。
基礎設施建設
基礎設施發展可以透過多種 方式促進成長和發展。可以提供各種類型的基礎設施來促進國際貿易。貿易相關基礎設施包括港口、機場、公路和鐵路。它們對於連接一個國家與外部世界至關重要。無形基礎設施較不明顯，但對貿易同樣重要，例如邊境管理和物流。 一個國家缺乏基礎設施將使您難以出口。如果沒有當地的交通網絡，您將無法聯絡您的客戶。生產也是如此，經常停電你會發現生產很困難。事實上，在貧窮國家，基礎建設的缺乏最為嚴重，因為缺乏基礎建設發展的資金。
物流績效指數 是世界 銀行創造的互動式基準工具，是比較世界不同國家物流績效的良好指標。總體得分反映了基於清關流程效率、貿易品質和運輸相關基礎設施對一國物流的看法。此外，還包括安排具有競爭力的價格運輸的便利性、物流服務的品質、追蹤和追蹤貨物的能力以及貨物在預定時間內到達收貨人的頻率。
註冊企業的程序
程序是開設企業 所需的程序，包括獲得必要的許可證和執照以及完成所有登記、驗證和開始營運通知的交互。有些國家需要大量文件才能在其境內註冊新公司。如何理解國際 這些手續可能會延遲您的成立並危及您在海外發展業務的投資。世界銀行提供了一個指標，稱為：註冊企業的啟動程序。使用此工具可了解每個國家/地區在國外註冊公司所需的平均程序數量。
政府法規或非關稅壁壘的要求
註冊 公司本身就是一個法人實體，需要 遵守該國的公司法，而有關公司實體的法律往往很複雜。政府法規的數量會減慢您在國外的發展，並在某些情況下成為進入障礙。您還必須考慮處理政府法規的要求所花費的時間。這些法規可以是稅收、海關、勞動法規、許可和登記，包括與官員打交道以及填寫表格。
大多數產品必須滿足出口市場的技 術或健康和衛生要求。根據國家/地區的不同，您可能需要接受測試才能獲得出口產品所需的證書。適用於工業產品的技術要求以及適用於食品和農產品的健康和衛生要求通常就是這種情況。
如果您的產品不符合這些規定，市場准入可能會受到限製或不可能。唯一的解決方案是使您的產品符合法規，這有時需要大量投資。
大量企業主要分析關稅，而低估了非關稅法規，如海關程序、勞動法規、許可和註冊、衛生和植物檢疫（SPS）以及TBT（技術性貿易壁壘）措施等。是普通關稅的兩倍多。 （見下圖）。
亞太地區SPS和TBT措施的平均適用關稅和向世貿組織提交的年度新通知
資料來源：非關稅措施的興起，《2024 年亞太貿易與投資報告》
智慧財產
無論您打算出口、在國外生產或 與外國合作夥伴合作，您可能會發現自己身處的市場中您的智慧財產權不受保護。透過保護這些市場中的智慧財產權，您將防止這些市場中的第三方利用您的智慧財產權，這將鼓勵他們在許可或類似安排下與您合作。
請注意，本地公司已經註冊的專利可 能會構成進入壁壘，導致無法進入市場。世界知識產權組織資料庫使您可以存取所有專利。
隱形的進入壁壘
資訊障礙
缺乏資訊取得是進入市場的資 訊障礙的一個主要問題。事實上，並非所有國家都提供相同數量和多樣性的數據。當您無法取得任何資訊時，國外市場的不確定性就會增加。與試圖增進對外國市場的了解的可用數據的來源、品質和可比性相關的問題也是同樣的問題。無法取得或品質不佳的資訊會減少您進入市場之前的準備工作，例如識別潛在客戶、聯絡人、業務合作夥伴或合資企業。
文化差異
許多進入國際市場的公司低估了文 化差異所造成的障礙。擴張規劃需要深入了解消費者偏好和當前購買行為等文化差異。語言和文化障礙以及各國之間的製度差異帶來了相當大的挑戰。
為了應對這些差異，您可能必須調整您的產品才能進入市場。這些文化差異在食品公司中非常明顯。為了進入新市場，他們必須不斷適應文化差異。麥當勞在意識到中國消費者更喜歡雞肉而不是牛肉後，修改了食譜，現在提供更廣泛的雞肉漢堡。
重點
市場進入是指公司跨境 銷售商品和服務的能力。在市場上銷售的能力通常伴隨著關稅，甚至配額，而自由貿易意味著商品和服務跨境流動，而無需政府施加任何額外費用。此外，其他因素也會減慢您進入市場的速度，例如競爭強度、基礎設施發展、政府法規 甚至文化差異。我們從本文中得出的主要結論是，準備工作是關鍵，尤其是在向市場進入障礙較高的國家出口之前。
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